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海瀾之家成成了2016年中國時尚首富 坐擁“男人的衣柜”

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-01-03  瀏覽次數:90
 在過去的幾年里,在國內服裝鞋業行業,眾多企業都經營陷入困難,不斷的采取關店策略,如2016年上半年,利朗關店50家,利邦關店19家,朗姿股份關店29家,卡賓服飾關店47家,達芙妮關店450家,哈森商貿關店156家,而美邦服飾2015年更是遇到上市以來首次虧損,2015年美邦全年關店超過1500家,2016年上半年會繼續關閉低效虧損的門店。

  但是卻有一家企業,這幾年不但不關店,而且還全力高速擴張,2014年新開店460多家,2015年新開店260多家,而2016年上半年更是新開了650家門店,這就是號稱要和優衣庫進行比拼的主要經營男裝的海瀾之家。海瀾之家到底是一家怎么樣的公司?它的經營及商業模式是如何的?為什么在行業內其他企業紛紛經營困難,陷入困境的時候,其卻仍然可以和國外幾個快時尚的品牌在中國國內市場一樣,繼續高歌?讓我們好好的了解一個服裝這個行業及了解這家企業。

  行業情況

  由于歷史的原因,國內各服裝類公司選擇了不同的業務模式,主要分為以加盟模式為主(以美邦服飾、森馬服飾、七匹狼為代表)和以直營模式為主(以卡奴迪路、朗姿股份為代表)。

  與直營為主的模式相比,加盟為主的模式由于不需要品牌商自己找店開店,可以利用加盟商現有的銷售渠道在短期內實現門店的快速擴張,進而實現銷售收入的快速擴張、資本的快速積累以及品牌影響力的迅速提高,該模式被很多品牌公司廣為使用。

  但是,由于加盟店所有權為加盟商所有,加盟商與品牌商利益并不統一,品牌商對終端門店難以形成有效的管控,在實體渠道形象、貨品管理、銷售數據等方面難以進行統一的掌控,更不用說對終端銷售有敏銳的反饋,對消費需求變化做出快速的反應。“連而不鎖”成為普遍現象,一旦行業的景氣程度下降,門店擴張的速度進入平緩期,就帶來了庫存積壓等問題,加盟模式的劣勢便開始逐步顯現,這幾年以加盟模式為主的美邦,森馬,七匹狼都遇到經營困境。

  而國外三大服裝品牌優衣庫、H&M、ZARA這幾年在國內摧城撥寨,這三家公司均采用SPA(SpecialtyStoreRetailerofPrivateLabelApparel,“自有品牌專業零售商”)模式,其核心是“制造&零售一體化”,將生產環節外包,注重品牌塑造和終端運營,基本采用直營模式,對于終端銷售渠道有較強的掌控能力,供應鏈和存貨管理精細化程度高,對消費需求的變化能做出快速的反應。

  海瀾之家的商業模式

海瀾之家

 證,而尋找其他的投資渠道。


特別提示:本信息由相關企業自行提供,真實性未證實,僅供參考。請謹慎采用,風險自負。


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